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医疗器械销售环节中人际关系仍是最有效的,因而也是最脆弱的


发布时间:2013/1/29      发布者:扬州慧科电子有限公司
 
企业自身销售能力很弱,基本依靠分销商生存。分销商是典型的唯利是图实体,总是倾向于挤压企业利润,降低客户利益,扩大自己获利空间。如果没有有效的掌控手段,分销商将最终损害客户,破坏企业产品品牌声誉。通过掌握医疗器械产品定价权,耗材配送权,售后服务,统一促销行动,严格划分市场区域等手段,保持对分销商控制力。完全放手就会有尾大不掉、恶奴欺主的风险。 洗胃机,吸痰器,吸引器
世上没有绝对保密的东西。一旦核心技术外泄失窃,或者被模仿超越,或者被更先进技术取代,优势立即荡然无存。大众消费品可能凭借几百年构筑起的品牌堡垒自我保护,如可口可乐、雀巢咖啡,即使配方被窃也未必崩溃。医疗器械产品不存在这样的品牌堡垒。
在全球化时代,没有封闭的市场。需求对所有的企业开放。产品一旦流行,跟风者就会蜂拥而至,假冒伪劣,恶性竞争也随之而来。如果看到某个产品热销,而你只是一位后来者,极有可能等你开发出产品,市场已经发生变化。2003年非典期间,某知名企业立即投入开发心肺衰竭急救设备。没等试验做完,非典就销声匿迹了。
 
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